Кто главный покупатель на маркетплейсах?

10:43 02.02.2026
Кто главный покупатель на маркетплейсах?

Портрет пользователя маркетплейса становится всё более сегментированным. По результатам недавних исследований наиболее активной аудиторией здесь стали женщины в возрастной группе — 35–44 года. 

Стало известно, что 62% покупателей — родители, и именно они чаще всего становятся точкой входа для покупок всей семьи — от детских товаров до товаров для дома и одежды. С точки зрения поведения аудитория делится почти поровну. Около 60% покупателей совершают импульсивные покупки — это так называемые «активные мамы» и «любители моды». Они покупают несколько раз в неделю, заказывают 6–10 и более товаров в месяц и активно реагируют на акции, скидки и подписочные механики.

Оставшиеся 40% — рациональные покупатели, которые планируют покупки заранее, чаще выбирают товары для дома, бытовую химию и другие практичные категории.

   Ключевыми факторами при выборе товаров остаются изображения, цена, рейтинг и количество отзывов. При этом глубина изучения карточки сильно зависит от категории: например, в одежде и косметике пользователи чаще ориентируются на визуал и информацию на изображениях, тогда как при покупке техники и электроники подробно изучают характеристики. Текстовое описание при этом читают реже, чем визуальные элементы карточки.

Фото сгенерировано нейросетью

ВсеКонкурсы
Мамочка любимая моя! Мамочка любимая моя!
Праздники
21 марта - Всемирный день поэзии 21 марта - Всемирный день поэзии
Примета дня
Весенний солнцеворот, Вербоносица: почему 21 марта не стоит строить планы на будущее? Весенний солнцеворот, Вербоносица: почему 21 марта не стоит строить планы на будущее?
Полезные ресурсы